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如何写出让顾客看不出推销痕迹而主动找你买的文案

来源:用户 倾星水恋 收藏 编辑:从小磊

不知道大家有没有发现,这几年来很多人在做微商,并且他们几乎每天在微信圈里刷屏,这样很多人都会很反感,是不是有很多微商就因为第一次刷屏就被我们拉黑了呢?

直接打广告做推销的方式,这是很多年来的老方法了,我们能不能有更好的方法,让顾客根本就看不出来我们是在推销呢?

下面我先给大家分享一条文案:

图片发自简书App

我们看看这条文案是在销售吗?令你反感吗?文案看起来舒服吗?

这个文案排版清晰简洁,看不出有推销的味道,只是在告诉人们健康很重要。

赤裸裸的销售是没有任何吸引力的。

让别人不反感而且想继续看下去的文案最好是分享型的和故事型的。

第一招:产品体验是最有效的分享型的软文。

比如:我使用了什么产品,这个产品用起来怎么样,效果如何,解决了什么问题,这就是产品使用体验。产品使用体验可以发在你自己的朋友圈里,也可以请使用者发在自己的朋友圈里,最好配上美图,可以起到口口相传的效果。

写产品使用体验时,有人会写上联系方式或购买网址,这种做法可能并不是特别好。因为一旦有了这两项,给人的感觉就像是广告。解决办法是,先写一个能吸引人的使用体验,发到朋友圈,等有一批人评论和点赞之后,再以评论形式写上联系方式和购买网址。通常写法是:有人问这个产品是在哪里买的,网址是……

第二招:故事型的文案。

可以写个故事,跟你要出售的产品有关系的故事,有情节,有悬念,有起浮,有结果。这个结果缘于哪里,它是谁,原来与现在有什么区别。

看看下边的文案,短短的几个字,勾起了你的兴趣,也看到了南孚的价值。这样的文案你愿意看吗?

销售的三要素就是价值、案例与主张!

换句话说,如果你能提前想好你产品能提供的具体好处(价值),以及达成这种好处的多个震撼案例,和你的成交主张,这时即使你不会写文案,简单的拼凑,也能拼凑出一篇非常又吸引力的文案,因为经典的文案,都是由价值,案例,主张三块内容组装的!

你能提供的客户渴望的价值或好处,其实是从产品的特征中找来的,根据产品特征找出一系列好处后,再搜集相关证明型的案例,以及你的主张,最后通过案例描述你的好处,激发欲望后,再提出主张。

文案并不是简单的文案,而是一套影响他人行动的逻辑!

销售是心理学游戏

销售是解密人性的过程

从催眠的角度来说,人的大脑分意识区、批判区、潜意识区三块!影响他人行动的最高境界就是直接进入对方的潜意识影响,潜意识是没有批判,完全接受的。

如果你有套方法可以跳过人们的意识区和批判区,进入潜意识区,那你就可以任意操控他人!

有两种天然的打开潜意识的力量,不知道你是否有听说过,这两种力量,可以轻松帮你跳过人们的意识区与批判区,进入潜意识区,进入潜意识区后,你再促使购买,就特别容易!

真正的营销高手都特擅长利用这两种天然的力量,跳过潜在客户的意识区和批判区,直接潜在客户的潜意识区,让他们信任自己,最后通过一个无法拒绝的成交主张促使立即购买!

你知道这两种天然的打开潜意识通道的力量是什么吗?做为一名要用文案销售你的产品,你需要提前准备的,就是准备这两张力量外化的素材。

准备好了,这两种力量外化的素材,你可以通过组装这些素材,跳过潜在客户的意识区,进入潜意识,直接影响潜在客户购买!

因为不管是谁总喜欢批判自己不了解,不熟悉,甚至看不惯的实物,如果你的文案,你的销售流程,一开始就引发了潜在客户的评判,那你的销售效果,肯定大打折扣的!

真正牛逼的销售信,销售流程是怎样的?一定是一开始就顺应潜在客户的人性,让他们欢心,开心,甚至渴望等

你记住这句话,如果你能一开始就让你的潜在客户爽了,那你销售任何他需要的产品,他都能接受!

其实让潜在客户爽、兴奋,渴望,就是逐步打开对方潜意识通道,让对方信任我们的过程!

其实就是利用人们的贪婪和恐惧。

如果你能一开始就顺应对方的贪婪心,描述对方迫切渴望得到的一切,那你一定能降低对方的防范心,对方的批判心!

古人说过一句很有智慧的话,当你生气的时候,不要写信,当你兴奋的时候,不用随意允诺他人!

你知道为什么吗?因为当你特别气愤,或者特别高兴的时候,意识和批判能力是很低的,换句话说智商是很低的,这时与人交流,或随口允诺别人什么事,很容易出错!

为什么出错?因为此时你的意识通道关闭,潜意识通道被打开,很容易被外界所影响,没有独立的思考能力!说句通俗的话,就是此时你很冲动,智商很低,很容易被他人影响!

顶级文案的牛逼之处就在于,一开始就利用潜在客户的贪婪和恐惧,降低他们的智商,关闭他们的意识批判区,打开容易信任他人的潜意识区,之后再通过一个无法拒绝的成交主张促使行动!

如果你用心观察,你会发现无论是销售文案高手,还是销售演说高手,都特别擅长利用贪婪和恐惧这两种天然的打开潜意识通道的力量!

说简单点,如果你能一开始就利用潜在客户的贪婪或者恐惧大作文章,最大限度放大他们的贪婪或恐惧,那你没有卖不掉的产品

那怎么一开始就放大潜在客户的贪婪或恐惧直接进入潜意识通道……促使购买呢?

说再通俗点,如果你想影响对方购买你的产品,你就需要先用你产品能满足对方渴望的好处放大对方的渴望,最后通过一个无法拒绝的成交主张促使行动!

如果你能先激发对方本能的想做某件事的欲望或念头,那他就会开启自我说服模式!

自己为自己找做这件事的各种理由,最终采取行动!

反之,如果他不想做某件事,他也会找一堆不想做的各种理由,最终不采取行动!

如果你能利用对方的贪婪心先激发对方的欲望,让对方本能的想了解拥有你的产品,这时你再做的各种产品介绍和产品好处,

对方就不会觉得你在推销,而是觉得你在介绍他正需要的事物,因为顺应了他的自我说服,为他提供了想要行动的证据!

如果你能仔细反思我们的每一次购买过程,购买心理,你会惊奇地发现,我们都在经历这样的自我催眠过程!

那怎么激发欲望、促使行动呢?就是用你的产品能提供给对方渴望的具体好处和震撼案例!

撰写任何一篇文案前你都需要准备好三样素材,或说把三样东西想好,否则你不可能写好文案,即使写出来也很难影响对方行动!这三样需要提前准备的事物是什么呢?

销售的三要素就是价值、案例与主张!

换句话说,如果你能提前想好你产品能提供具体好处(价值),以及达成这种好处的多个震撼案例,和你的成交主张,这时即使你不会写文案,简单的拼凑,也能拼凑出一篇非常有吸引力的文案,因为经典的文案,都是由价值,案例,主张三块内容组装的!

你能提供的客户渴望的价值或好处,其实是从产品的特征中找来的,根据产品特征找出一系列好处后,再搜集相关证明型的案例,以及你的主张,最后通过案例描述你的好处,激发欲望后,再通过主张促使行动!

不同的写手,会有不同的偏好及套路。但是,一个基本的信息块结构, 应该有以下6个法门和步骤:

(1)提示好处 ;

(2)制造悬念;

3)构建信赖感;

(4) 陈述价值

(5)强化欲望

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