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【原】开店创业|手把手教你进货的生意经

来源:用户 服装生意... 收藏 编辑:吕秀秀

325913图,阅读大约需要8分钟

刚创业的时候,斌哥常常自豪地想,自己有三强:拳头强、笔头强、能力强,并且能吃苦,好像世上没有不可能完成的任务,没有不能做的生意。凭借着这种热情和自信虽然取得了-些成绩,但也从此听不进别人的意见,常常忽略了对企业现金流的管理,导致中途的几次创业功败垂成,还常对提醒自己的人说故事:

一个文盲和一个教授同时看上了卖西瓜的生意。

文盲想得少,看到别人卖西瓜挣了钱,相信自己不比别人差,而且比别人能吃苦,所以就开始做了。想得少,顾虑也就少,抓住了机会就做,虽然起初会有-些波折,可越做越有经验,最后终于“修成正果”,挣了不少钱。

而教授见多识广,做生意前自然会考虑很多东西,先计算毛利,再计算房租、工商税务和人工成本,最后还要考虑风险:如果我买来了一车西瓜,万一有1/5是生的怎么办?就算一车西瓜都是好的,万一有1/5在运输途中损坏怎么办?万一因运输问题,不能及时运回,错过了时间怎么办?如此,万一来,万一去,最后只有“胜利大撤退”。

教授庆幸自己终于避开了一个陷阱,而文盲在数着钞票,享受自己的胜利果实。

当然,这种思路也有可取之处,人生最遗憾的就是想到而没有做到,知行不一,就只能永远停留在想象的阶段。没有谁能预料到前进道路上出现的所有困难,提早做出各种应急方案,只能在实践中不断地解决问题。当然,公司过了前期光靠个人努力就能成功的初创阶段,如果还停留在这种认识上,就很容易出事。

毕竟,光想不干,只能在大公司里做做参谋;光干不想,顶多做个个体户。而要想做大做强,成就一番事业,还需要有一个理论根底,这样在战略上和战术上才能减少失误,项目操作起来也更有条理,能够和一些层次高的业务伙伴取得共识,获得更多的支持。同时,还需要一些从基层摸爬滚打的实战经验,对各类人都能找到应对的方法,真正地了解社会,融入社会。

当初,怀揣600元只身闯京城,每月只能拿到800元的工资,凭着较强的工作能力,两年后年薪升为10万元。曾经创造过3年内将年收入2万多元的小店做成年盈利40多万元的批发商,又将一个白手起家的项目做到当年全国同类产品第一的辉煌。当然,也有策划和操作失误的时候,两年左右几乎颗粒无收,用老本来支付员工工资。

生意如流水,有进有出,而进货是所有生意的源头。在进货价格、进货渠道.进货管理上获得的优势.都可在以后的经营活动中延续。那么,怎么才能获得这种相对优势,为以后的经营打下良好的基础呢?

对于小老板们来讲,进货是门学问,用得好,用得巧,会对加快现金流的流转起到很大的推动作用。对于同种商品,每次的进货量会直接影响到进货的价格,进而决定利润率的高低。而用好厂家不同时期的不同价格,是会起到以小搏大的效果。但这又该如何平衡呢?

赵先生是省城一家汽车配件店的老板,全省有一半左右的地市都有他的合作伙伴。在省域的同行之间,他的生意做得属于中等水平。同时,他手上还拥有20多个产品的省级代理权,日子过得比较殷实。赵先生性格开朗,喜欢结识各地的朋友,不光和省内做分销的朋友关系很好,在省外也认识了不少同行,与供货商的业务经理们更是无话不谈。除了按时完成供货商的销售任务,平时对业务经理们的迎来送往也十分热情,业务经理们经常会在一些销售政策上给他支持。

有一天,做汽车电脑主板销售的厂家业务经理小陈出差路过省城,特意来拜访赵先生。三杯酒下肚,大家称兄道弟开始谈起了生意。小陈说,他们厂现在有个内部优惠政策,如果赵先生能够把握住这个机会,一定可以发大财。发财的事谁不想啊!赵先生又加了几道好菜,

小陈这才切入正题。

原来,这次经济危机对生产企业产生了很大的影响,导致其出口减少,资金压力大。小陈所在的工厂也不例外,他们决定进行促销,在全国选取5个省份作为试点,对一次性现金进货50万元的进货商,在原有的进价基础上再降低10个百分点,按成本价销售。

赵先生听了很高兴,心里合计了一下:50万元降10%,也就是直接减少了5万元的成本,挣钱不如省钱啊,现在挣钱这么难,一次能挣到5万元是很划算的一件事。同时汽车电脑主板的利润很高,一般的配件品种只有10%左右的利润,而汽车电脑主板能达到20%的利润。

但赵先生也懂得做生意的诀窍,虚而实之,实而虚之,当时没有立刻表态。不能让对方马上明白自己的意向,了解自己的底牌,这样可以在以后谈条件时有更大的活动空间。赵先生对小陈能把这么优惠的政策优先透露给他表示万分感谢,借口回公司商量一下再做决定。其实,他心里早就盘算好了:“第二天就将资金打到厂里去,全国只有5个省能享受这么优惠的政策,必须抓住这个千载难逢的机会。看来自己平时和业务经理们的私交不错,有好事他们还都能记得我。”

回到公司,赵先生马上让会计查了一下公司账上有多少资金,暗自庆幸:“还好有80多万元流动资金,看来这个赚钱的生意是非我莫属了。”

赵先生在心里算了一笔账,这一进一出之间,自己竟然为公司多挣了5万元。

(1)优惠前

一次性进50万元的货,购入价为5000元/台,需要进货总数为:

500000÷5000=100(台)

每台销售价为:

5000×(1+20%)=6000(元)

每个月销售10台,每个月利润额为:

(6000-5000)×10=10000(元)

按年(10个月)计算,年利润总额为:

10000×10=100000(元)

(2)优惠后

每台购人价为:

5000×(1-10%)=4500(元)

销售价为6000万台,每个月销售10台,每个月利润额为:

(6000-4500)×10=15000(元)

按年(10个月)计算,年利润总额为:

15000×10=150000(元)

优惠后比优惠前年利润总额增加了5万元:

150000-100000=50000(元)

当赵先生把这件事情的原委告知会计后,会计小王却有了不同的看法。小王说:“这笔生意做不得,从表面上来看是挣了,实际上利润却不高。”赵先生听了一头雾水,让小王给他认真算算这笔账。

小王是这么算的:

汽车的电脑主板不是畅销的易损品,销量一直不太理想,只是相对利润比较高而已,降价也不一定能促进销售,不属于那种薄利多销的产品。50万元的汽车!电脑主板,我们每个月只能销售5万元左右,销售时间需要10个月,本来我们销售的利润是20%,每个月资金能周转一次,卖5万元一个月能挣1万元,而现在我们投入了50万元,10个月才能周转一次。

(1)资金每月周转一次

我们运作其他不打折、不压货的品种,每个品种还是按10%的毛利来计算,一年(按10个月)周转10次,我们能挣多少?

投入50万元,每个月资金周转1次,每个月利润为:500000×10%=50000(元)

每月获得利润及销售成本在第二个月还可以进行再一次投资(为了算法上简单,我们暂时不将每个月的盈利作为再次投资,只按每月又用这50万元的本金再次投入),按年(10个月)计算,年利润总额为:50000×10=500000(元)

(2)资金每年(按10个月)周转次

投入50万元做电脑主板的生意,每个月销售额为5万元,10个月销完,利润率是20%。每个月的销售额转到其他毛利10%的产品上(同样为了算法上简单,我们暂时不将每个月电脑主板的盈利作为再次投资,只按先期投入的50万元每月回笼的本金再次投入),我们按年(10个月)计算共计获得多少利润?

电脑主板业务共投入50万元,每个月回笼资金5万元,也就是第一个月回笼5万元,第二个月回笼10万元,第三个月回笼15万元,依此类推,第十个月回笼50万元的资金。而把这些资金重新投入到10%的利润的其他产品中,按照每月流动一次算,我们的盈利是:

(5×9+5×8+5×7+5×6+5×5+5×4+5×3+5×2+5×1)×10%=22.5(万元)

再加上我们大批量存货,降低进价所创造的5万元利润,我们一年的赢利是27.5万元,和原来正常的赢利50万元相比,损失了22.5万元。

赵先生听小王这样一笔笔算来,着实吓了一跳,原来打折中也有这么多的陷阱。幸亏小王提醒得早,看来此次进货还要细细考量呀!

创业心得

谈生意不要仓促表态,要给自己留一些理性思考的时间。在进货时,除了价格上的优惠,还要考虑到现金流的压力,以及周转速度的降低所带来的隐性损失。生意不是拍一下脑袋就能定下来的,往往最初的感觉会害了你。常言道,买的没有卖的精,这是千古不变的道理,看到便宜来了的时候,更要多想几种可能性。

学无止境,做生意同样如此,干到老学到老。希望各位创业的朋友们找到最适合自己的独门武器。唯愿与朋友们一起在生意场上共同成长,用智慧来经营生意,点亮人生,奉献社会。

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