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真正厉害的人,都是如何说服别人的?掌握这5个说服技巧,就够了

来源:用户 RT,我想知道:真正厉害的人,都是如何说服别人的?掌握这5个说服技巧,就够了 收藏 编辑:吕秀秀

大多数人认为,有些人天生就有说话的天赋,而另一些人则没有。 实际上,说话并不存在天赋,说话水平高的人,无非是掌握了一些别人不具备的技巧而已,说服的道理也是如此,关键在于对技巧的掌握。那么,真正厉害的人,都是如何说服别人的?以下这5点把技巧说透了,精辟!掌握这5个说服技巧,说服别人就够用了。

1.从对方的角度考虑问题。

在说服别人时,让对方感到你为他考虑、替他着想,对方就会轻松接受你提出的方法和建议。

比如,你去拜访隔壁一对新婚夫妇,想请他们向社区的一个项目捐款。哪种方法最好?平庸的说服者往往会直截了当地提出要求,结果是被拒绝。而真正厉害的说服者首先会建立信任和同情的气氛。如果对方有什么担心和困扰,就会说:“我理解你们的感受,如果是我,我也会……”这表明你尊重他人的感受,有了这个态度,接下来的说服就会容易许多。

2.提出最有说服力的建议。

比如,你准备参加一个投资人会议,为大家都不怎么看重的事业或项目争取投资。哪种说法最有说服力呢?如果你向对方提供可靠的证据而不是个人的主观意见,那么你的说服力就会增强。但是请记住,对方会受到证据的影响,在一定程度上也会受到证据来源的影响。

在一个实验中,让两组受试者听到有关是否可以不用处方就可以出售某种药片的争论,然后第一组人被告知销售证据来自权威医学杂志,第二组人被告知证据来自一个小报纸。事实证明,第一组赞成的人比第二组的要多很多。可见,在说服时引用权威的证据来源可以有效说服他人。

3.让对方觉得你是自己人。

心理学研究发现,如果你想要说服一个人,那么,你与他的相处的时间越长,你的话就越有说服力,因为时间一长,就会让对方觉得你是自己人。让对方觉得你是自己人,在说服过程中,效果是非常明显的,例如,一个好的销售员总是使自己的声音、音量和节奏与客户相称,甚至他的身体姿势、呼吸等也尽量与客户保持一致,这就是为了让客户觉得销售员是自己人。对此,国外一位心理学家举过一个形象的例子:“一个啤酒厂的老板可以告诉你为什么一种啤酒比另一种好;但你的朋友,不管懂不懂啤酒,却可以对你选择买哪一种啤酒具有更大的影响。”

4.不要先入为主。

说服一个人最有效的方法是消除先入为主的观念,以此消除对方戒备和反感心理,同时,要把重点放在对对方心理活动的分析上。一般来说,如果你先入为主,想当然地责备或批评对方,或者强行让对方接受自己以为正确的意见,那么,对方肯定不会被你说服,哪怕你是对的。只有真诚、客观而平心静气地陈述,才更有助于说服对方。

5.摆出事实,才能讲好道理。

人们经常说:“事实胜于雄辩。”换句话说,事实是最有说服力的,摆出事实,才能讲好道理。 因此,我们在说服时,必须举出具体的事例,必须尊重事实,否则效果将适得其反。另外,想要说服对方,你摆出的事实还是要切合对方实际情况的,最好是对方亲身经历过的事情,或者对方自己确信无疑的观点。

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