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【原】刘振华随笔:关于做生意【小说】(第2793篇)

来源:用户 RT,我想知道:【原】刘振华随笔:关于做生意【小说】(第2793篇) 收藏 编辑:杨美丽

作者:刘振华

大家卖任何东西时,

最多去给人推荐,

绝不要去给人推销。

为什么你一张口,

客户就跑了?

因为你不知道客户的需求是什么。

你要做的是尝试着不断询问客户,

等你知道他的需求了,

再根据他的需求去推荐他想要的东西,

而不是一上来就去推销你的东西。

推销东西,

是你在帮客户做主。

推荐东西,

是你把决策权交给了客户。

没有人喜欢被人驾驭,

所有人都喜欢主宰自我。

为什么很多服装店取消了导购?

因为服装价格是透明的,

服装款式是透明的,

你喜欢什么就自主选什么。

遇到搞不定的事儿,

直接喊一下服务员,

服务员只是全程服务

不去做推销也不去做推荐。

这样客户逛这服装店舒服吗?

客户非常舒服。

好的服务是只有体验,

只有实实在在的服务,

没有推销没有推荐。

只是有此觉悟者寥寥无几,

还有很多人卖东西

他张口一说话,

场就破了,

因为他不知道客户的精神需求是什么,

所以他一张口就破场了。

#扯淡#圈子#做生意

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www.wosoni.com false 互联网 http://www.wosoni.com/view/socangkugm/dgmd/dj/zzmkzlklWSNkblkbzjgz.html report 8775 作者:刘振华大家卖任何东西时,最多去给人推荐,绝不要去给人推销。为什么你一张口,客户就跑了?因为你不知道客户的需求是什么。你要做的是尝试着不断询问客户,等你知道他的需求了,再根据他的需求去推荐他想要的东西,而不是一上来就去推销你的东西。推销东西,是你在帮客户做主。推荐东西,是你把决策权交给了客户。没有人喜欢被人驾驭,所有人都喜欢主宰自我。为什么很多服装店取消了导购?因为服装价格是透明的,服装款式是透明的,你喜欢什么就自主选什么。遇到搞不定的事儿,直接喊一下服务员,服务员只是全程服务不

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