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【原】知斗则修备,时用则知物---从商场如战场的角度阐释

来源:用户 QDLFlll 收藏 编辑:从小磊

           文/晓锦源

   《史记。货殖列传》:“知斗则修备,时用则知物,二者形则万货之情可得而观已。大意是,即知道将要打仗,就应该加强战备;了解人们什么时候使用什么东两,就是懂得商品流通了。这也就是搞好市场调研和市场预测,从而“万货之情可得而观之”。

          《孙子兵法》开宗明义就指出:“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。”孙子主张凡是用兵,要深思熟虑,要以五事、七计为宗。首先要考虑分析、筹划、计算敌我双方的战斗能力,分析双方优劣、利害、得失,认为“不战而屈人之兵,是善之善者也。”孙子赞成国家制定战略、决策,指挥员组织和指挥作战,首要条件要施谋定策,先求运筹于帷幄之中,然后才能决胜于千里之外。

企业的市场竞争与《孙子兵法》记载的诸侯混战,有很多共同性。很多企业管理者自以为重视竞争,派人四处刺探对手的成本要素,市场布局,业务骨干,处在低层次竞争上。如果从孙子谓战争是“死生之地,存亡之道”的角度审视今天市场的竞争,尤其是全球化融合的视角看待问题,我们对竞争的认识会有一种更广阔的的危机感。

市场的低层次竞争与“春秋无义战”一样“弱肉强食”。竞争对手之间不是争夺市场份额,而是争夺“死生”、“存亡”。我们想当然的认为部分企业的兴盛,就会伴随着另一些企业的破产:到底是你兴盛,还是我兴盛?是你破产,还是我破产?这种迫切的生存感,让很多从业者开始了兼并重组,跟孙子兵法所讲的不战而屈人之兵,有异曲同工之妙。



若我们跳出低层次竞争的视野,从更广阔的的角度看企业的存续。孙子兵法给我们更深的启示。

市场的存亡基于规则,也基于国家。 在古代社会,没有国家只有皇帝,而现代社会没有皇帝只有国家,我们总能听到:没有国就没有家,没有家就没有你。   

在市场体制下,多数企业目前不得不依赖国家体制营造的外部环境生存发展;当然,国家看做一个大企业也不得不依赖国际体系而生存发展。这就是全球化
   
   互联网的发展,决定了在这个网状结构里,没有一个企业或国家可以独立存在,这就是全球化时代的特性。
   加入WTO以来,基于规则的世界贸易体系,为中国改革开放提供了有利的外部条件,中国通过出口制造,很快就实现发展,完全受益于这个自由贸易体系,没有这个大背景,中国廉价劳动力的优勢根本发挥不出来。

最近一则报道让企业经营者倍感焦虑:故宫门票事实网上售票了。每天限流的8万张门票全部网上销售,百名现场售票员瞬间失业,上游印刷门票的厂家由于失去业务也面临裁员……  

这正是当前互联网新技术对传统流通产业、制造产业颠覆式冲击的一个微型缩影。

对于家电产业来说,这种冲击早在多年前,因为京东、天猫等电商巨头悄然进军家电零售行业,快速在家电零售产业强势崛起,就已经体验到。

     我们重温 《史记。货殖列传》:“知斗则修备,时用则知物,二者形则万货之情可得而观已。大意是,即知道将要打仗,就应该加强战备;了解人们什么时候使用什么东两,就是懂得商品流通了。这也就是搞好市场调研和市场预测,从而“万货之情可得而观之”。

      知斗则修备,时用则知物,是不是有更深层的含义呢?汉字之美,美在历久弥深。

知斗则修备,时用则知物

答:知斗则修备,时用则知物:即知道将要打仗,就应该加强战备;了解人 们什么时候使用什么东两,就是懂得商品流通了。这也就是搞好市场调研和 市场预测,从而“万货之情可得而观之”。 年岁丰歉循环说:根据阴阳五行的变化,岁在金就丰收,在水就歉收...

无息币,务完物 是什么意思?

答:务完物:就是务求完关无缺的高质量商品,这是在竞争中永远立于不败之地的重要法则。无息币:就是防止商品积压,加速资金周转

(计然曰:)“知斗则修备,时用则知物”怎么翻译

答:知斗则修备,时用则知物:即知道将要打仗,就应该加强战备;了解人 们什么时候使用什么东两,就是懂得商品流通了。这也就是搞好市场调研和 市场预测,从而“万货之情可得而观之”。

范蠡退隐从商的典故

答:商圣范蠡 从古至今,中国历史上被称为商圣的只有三个人,而范蠡便是其中一个,本是著名的军事家,学富五车,知晓天文地理等,是为才子,为越王勾践所用,后功成身退,隐居于市,一边耕作荒田,一边白手经商,几度称为富甲一方的人物,且仗义疏财...

计然之策的典故

答:明代冯梦龙的《东周列国志》说文种破吴计然七策:“一曰捐货币以悦其君臣;二曰贵籴粟囊,以虚其积聚;三曰遗美女,以惑其心志;四曰遗之巧工良材,使作宫室以...

货殖列传的原文

答:老子曰:“至治之极,邻国相望,鸡犬之声相闻,民各甘其食,美其服,安其俗,乐其业,至老死不相往来。”必用此为务,挽近世涂民耳目,则几无行矣。太史公曰:夫...

计然子何许人也?

答:1、主要事迹:计然既文子(《通玄真经》)一书作者。本是春秋末期晋国的一个智谋奇才。此人游历吴越,便收了个叫做范蠡的布衣之士做学生。这范蠡后来便成...

陶朱公是谁?详细点说说

答:陶朱公就是范蠡,春秋时期越国的大政治家、军事家和经济学家。楚国宛(今河南南阳)人,公元前四九六年前后入越,辅助勾践廿余年,在越国被吴国灭亡时,是...

历史上最会逃债的人是谁?

答:范蠡,子少伯。楚国宛城三户(今河南南阳)人。生于约公元前536年,约卒于公元前448年。杰出的政治家、军事家,中国古代商人的鼻祖,中国最早的慈善家。“...

莘县的历史名人

答:计然名研,又称计倪、计砚,春秋时莘人(亦说“濮上人”),学识渊博, 曾为赵大夫范蠡之师。后佐越王勾践,富国强兵,打败吴国。范蠡称:“计 然之策,...

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