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营销策划:如何找到正确的商业方向,5个案例让你明确「11」

来源:用户 社群知识汇 收藏 编辑:张晓华

开创蓝海成功的唯一途径:分化细分模式

发现所有做起来的牛逼小公司都是从样板细分市场切入进去的。

因为同质化眼中,市场竞争大,那么经过细分,就可以开创一个新的市场,新的定位和差异化,这点每个人都可以采用。

适合所有能创品牌的行业寻找所在行业及细分市场空白,通过穷尽分析和专业分析,找到统一行业内尚未被开发的其他有效细分市场空白点,并有机会构建先发竞争优势。

举例:马应龙痔疮膏

就可以开发这样3个产品oppo专治内痔痔疮膏、vivo专治外痔痔疮膏、offo专治混合痔痔疮膏。

那么每一个子品牌,就是一个细分蓝海… 如果有人得了痔疮,而且是外痔,就一定会选vivo牌子的,这就是细分领域创造蓝海需求的根本原因。

并适用所有行业,一个行业外企业,想快速进入新行业,可以采用这种方法,顺利进入。

如:汇源开发了高浓度果汁,统一延伸开发低浓度果汁,农夫山泉则根据品牌高端定位开发了高端果汁,而康师傅则专注与低价全系列低浓度果汁。

如:康师傅开发了牛肉面,统一开发了老坛酸菜面,而今麦郎开发了弹面。

使得日益趋同饮料,或方便面市场,创造了细分蓝海市场,且这些延伸思路都取得较好效果。

如何规避大竞争对手,让刚起步的你也能快速成为行业佼佼者?

可以采取2个战术:

1、定位

2、把握顾客情感的场景设计战术

在大市场中细分市场,弱者最好是主攻大市场中的细分市场。

举例:我们可以想一下咖啡这个大的关键词,范围是不是很大,那么我们要想从最大的范围内取胜的话,就要避开星巴克、普通咖啡、灌装咖啡、UCC等咖啡界具体的一决胜负。

跟他们那些有资金,有实力无碍于鸡蛋碰石头,找死。

那么我们要做的就是向下挖掘咖啡这个大概念,去创造,去发现有机咖啡、速溶咖啡等… 被细分的需求。

通过对百度指数或其他数据平台的搜索,就可以大概了解市场规模。

举例:如“按摩”这一个大的概念“弱者的战略”考虑制胜的方法,从那个方向考虑比较好?

当然我们会想到“美女按摩”“盲人按摩” ”“桑拿按摩”“水疗按摩”等… 细分关键词。

然后我们选定正确的细分领域,这些弱者的战略就直接吸引了上面的明确需求的人。

为何不全做?

大概念我们没那么多精力,也没那么多资源,我们关键词变小之后,吸引的顾客可能会减少,但是却可以吸引到明确目的的客户,而且吸引他们之后把他们变成客户的几率也比较大。

为何这样做?

大市场中的很多细分市场,由于需求少和小众,所以许多竞争者“没有注意到”,或者“故意忽视其存在”。

类似洗头膏一样:去屑海飞丝,只是一个去头屑的功能… 后来很多人就开发焗油、柔顺、滋润等… 主推细分功能。

在这个市场中,如果提供有效的解决方案,就会满足对方的需求。而且本身客户少,自然可以掌握主导权… (也可以称之为小领域的佼佼者,是做大海里的小鱼,还是做小河里的大鱼?)

竞争对手足够少,那么几乎就可以独占一个市场。

不仅仅是找到市场空白进行填补,更重要的能带来足够的购买,客户,利润,这样我们才能持续发展。

江中集团案例:吃了20几年饼干,江中猴菇推出后才知道饼干还能养胃,喝了20几年饮料,自从江中蓝枸推出后我才知道饮料还可以养眼,江中集团瞬间秒杀了饼干和饮料的市场份额。

这两个品牌的成功核心在于运用了寻找功能空白点,也就是在产品上新增或者嫁接竞争对手没有的功能。

其实,也是在找细分空白领域,细分领域的空白点,也可以理解为,找产品卖点,就是产品卖点的打造。

独特卖点可分为:

1、功能模型卖点(安全、去火、养胃、治困…)

2、感官模型卖点(好看、霸气、个性... 触觉、视觉、听觉、嗅觉、味觉,体验:通过图文、声音、味道、文字等,让其形成感官刺激)

3、情绪型卖点:激发客户的消费冲动(双色球卖梦想、诱惑、欲望、奢望、参与感、恐惧感、感觉)

4、利益型卖点:带来真正的好处。

5、理念型卖点:培养“信仰”价值。耐克:张扬个性

6、符号型卖点:做某类人的“身份标签”象征身份和地位。宝马,劳斯莱斯尊贵!

7、特色型卖点:打造“独一无二”的独特卖点,不做第一,就做“唯一”蓝海战略。

8、口碑型卖点:让你声誉成为公众常识。爆款模式(小米口碑)

营销导读:找到差异化概念和打造独特卖点之后,必须要“证明”并宣传推广差异化,才是最终营销落地的关键。

好了,这期就分享到这里,欢迎大家转发和留言学习,下期见。

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答:国际和国内公司两个方向,要么找知名度比较高的,要么找专门做白酒行业的策划。也可以考虑当地的营销策划公司,毕竟更懂你们的市场

想做品牌营销策划,找哪个策划公司好一些???

答:这样的有的啊,拿我来说,是开餐厅的,所以找过花万里做过品牌营销策划。

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答:写营销方案总共有八大步骤:一、了解现状。1、市场形势。包括市场规模与增长,过去几年的总量,不同地区的销量,顾客消费变化的趋势。2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产...

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