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【原】商业模式:资本的力量

来源:用户 谋局学何... 收藏 编辑:杨美丽



         一家做工程的公司,一年做六七千万,客户欠了好多钱,喊他来上课,他也不来,说:“连收钱的时间都没有,哪有上课的时间?”

       我跟他说:“你的商业模式设计的不对,需要给你重新设计!”他问我怎么设计?我说:“你一般要求客户首付多少?”他说:“60%”,我说:“你敢不敢让客户支付5%?”他说:“你不是开玩笑吗?”

      我说:对,这就是一个商业模式。我就问他:你通常要把全款收回来需要多久?他说:需要两年。我说:我假如把你两个月就把全款收回来好不好?他说:那太好了,怎么玩。

     我说:

      第一步你跟每一个客户说,你每个月只要付5%,顾客高兴的要命。

      第二步在签合同的时候,直接找第三方贷款担保公司签一个融资担保协议。让客户付4.5%的利息,然后可以享受两年的分期付款,首付只要5%。顾客当然高兴的要命。

      第三步由客户给融资担保公司还款。从此以后,他欠的不是你的钱,他欠的是贷款公司的钱。

      第四步 你跟融资贷款公司在两个月后收回全款,你一分钱利息都没有出,你就成功地收回了现金流。

      这个工程老板听完以后,恍然大悟,豁然开朗。他问我客户愿意付利息吗?我说:你试一试,一年才四点几的利息,更重要的是只要付5%就可以开始。果然客户纷纷接招,而他从此再没有一分钱欠款,因为欠款那是贷款公司的事情,谁敢不还,就影响他的信用。

     这个老板去年的营业额做到了10亿的工程业务,今年预计会突破15亿的工程销售,没有一分应收账款。这就是策略的力量,思考的理念,资本的力量。

何启志   谋局学创始人  谋局系列三部曲《暴富文案》《魔性营销》《科学创富》,一个立志在新时代帮助千万中小企业持续良性发展添砖加瓦的85后。

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