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【原】黄永杰:现代专业市场的开拓者

来源:用户 老迟说事 收藏 编辑:从小磊

10年的商海“征战”,让他酝酿一个更大的“梦想”---办市场。中国的市场从最早的沿街市型到落后的大棚式再到现在的入堂式,已有不少进步。但他要做的是更先进、更国际化的“配套型”市场。商机无限,时机有限。他在全国进行一年的市场调研后,最终把脚步停在了无锡。

2003年起,他正式进军专业市场的开发和经营,大胆创新,纺织城、皮革城、木雕城相继在无锡拔地而起,开创了国内专业市场全新的商业模式。

他,就是万力控股集团董事长黄永杰。
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诚信做人商海起航

黄永杰出生在温州乐清县的一个普通农民家庭,因家庭贫穷,小学未毕业便辍学回家。童年的黄永杰开始在山地务农,偶尔也做做小生意补贴家用,当时每天生活费只有几角钱,生活异常艰辛。

 1994年起,黄永杰离开家乡,外出经商。他吃苦耐劳,不怕困难,在南下广州、北上郑州经营纺织服装生意之后,黄永杰回到浙江柯桥。在这里,他生意做得十分红火。

1999年11月的一天,在一次纺织品交易中,一个客户不小心多付了黄永杰10万元钱,经过财务人员精心核对后,黄永杰立刻主动退还给了客户,客户十分感动。这事很快在柯桥传播开来,黄永杰因诚信声名大振,在与上、下游客户经营中更加如鱼得水,生意越做越大。在内贸市场打开局面之后,黄永杰又进一步扩大外贸生意,以中东地区为主的纺织品外贸份额不断扩大,并创造了“杰盛”品牌,走上了“生产、营销、外贸”一条龙的路子,为国内一线品牌商供货,巩固和发展了外销市场,年营业额不断扩大。黄永杰由此积累了丰富的国内外贸经验,也积累了丰厚的商脉资源。

纺织服装贸易,使黄永杰有了一些资金积累,便开始谋划更大的发展。2000年,黄永杰看到国内很多纺织专业市场硬件陈旧,功能残缺,管理滞后,他暗下决心,期望有朝一日建设一个全新的市场。翌年,黄永杰便到浙江、上海、江苏、四川、安徽等地考察,经过对纺织服装产业基地优势,交通区位优势,购买力优势等多种因素的综合评估后,黄永杰把目光锁定了无锡。

2003年,国内遭受“非典”袭击,国外伊拉克战争爆发,国内国外贸易均受到极大影响,纺织服装营销急转直下。更加坚定了黄永杰建设专业市场的决心。

同年8月,在无锡签约土地1200亩,开始建设专业纺织市场。到2007年3月,无锡东方国际纺织城开业;9月,无锡东方国际服装城开业。创造了 “建设时间最短,开业时间最快,吸引人气最旺,成功招商成果最丰”的四个“无锡之最”,与之配套的仓储、物流、休闲步行街等工程也陆续营业。无锡东方国际纺织城、服装城,作为江南“布码头”开始享誉大江南北,黄永杰由此实现了事业、实业和人生的新跨越。

多种经营创新发展

   在无锡东方国际纺织城、服装城如火如荼地建设时,无锡周边也陆续建设了很多类似的纺织、服装市场,对黄永杰的纺织服装市场带来了很大的冲击,黄永杰意识到江南地区纺织服装市场的重新洗牌将很快到来,他及时提出了“我们要做洗牌人,不要被洗牌,不要被淘汰”的部署。黄永杰与其他股东一起,深入调研,于危机中抢抓机遇,一边缩小纺织服装规模,腾出市场空间,调整经营业态,新上电动、摩托车及五金、建材市场等,市场在转型中获得新的生机;一边加大投入,快速建设无锡皮革城,开展皮鞋、皮具、皮包(箱),皮衣、皮草经营。

2008年10月,投资13亿元,建筑面积达30万平方米的无锡皮革城盛大开业。为了扭转“皮革城”位置较为偏僻的不利因素,黄永杰与旅行社合作,开发了“无锡皮革城一日游”的旅游线路,把旅游、观光、购物结合起来。为兑现对商户的承诺,“皮革城”支付了近千万元的旅游“人头费”。加上持续 “购物博览会”、“皮草购物节”等活动的陆续推出,无锡皮革城一炮打响,创造了“开业即兴业,揭市即旺市”的奇迹。

由于转型升级及时,错位发展得法,在2008年全球金融危机面前,一大批纺织、服装市场关门歇业,而黄永杰投资的市场,不仅没有裹足不前,而且有了更大发展。

   然而,随着无锡皮革城火爆,周边一下子冒出了十多个大大小小的皮革市场。初尝错位发展、化危机为转机甜头的黄永杰并没有就此止步,又在谋划新的转型升级的计划,他根据红木家具木雕收藏、保值功能放大的特点,及时开发红木家具、木雕市场,浙江、福建、广东、广西、东北等地的红木家具、木雕客商,到现场一看,发现附近的皮革市场、车辆市场红红火火,都果断在这里安营扎寨,放手做起了生意。

打造品牌连锁开发

   从事商业地产、专业市场10年来,黄永杰在资本运作、市场运作中,技巧不断娴熟,品牌不断精美,逐渐形成了自己的思想体系、决策机制、管理方法和行事风格。为把专业市场做到“品牌化”、“连锁化”、“规模化”,黄永杰向国家工商总局申请注册了无地域公司名称“万力”,并在无锡注册成立了“万力控股集团”。

在黄永杰的带领下,“万力”走上了连锁开发之路,按照“设计起点要高,业态定位要高,时尚品味要高,龙头崛起要高”的“四高”要求,从标准、素质、标识、外形、色彩等方面,着力做好系统化、一体化、特色化管理工作,先后开发了“常熟男装世界”、“柯桥商业综合体”等项目,引发了开发一个兴旺一个的“万力现象”。2011年,黄永杰北上调研,一举拿下了3个商业地产项目:投资50亿元在临沂建设工商贸博览城、临沂皮革城;投资16亿元在临沂建设万力广场;投资21亿元在唐山建设万力文化、商业综合体、唐山皮革城。形成了以无锡为体,“长三角”和“渤海湾”为翼的一体两翼架构。

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