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【原】独赢与双赢

来源:用户 草根随笔 收藏 编辑:张晓华

做生意经常听到的是双赢,只有双赢才能皆大欢喜,才能长期合作。但我前几天在地铁听到一个理财师打电话在发牢骚,说是他有个客户,给他理财时都会要求把佣金全部返还,还口口声声说是照顾他,因为有了他的投资,理财师的业绩才能够拿到底薪。

投资者与理财师,实际也是生意场上的甲方和乙方,是合作关系,双方相辅相成。甲方有资金需要投资,乙方利用自己的专业知识帮助甲方寻找即能够“钱生钱”,又相对有安全性的投资理财项目。

记得香港首富李嘉诚曾经对儿子说过(大致意思):“做任何生意,都要时刻考虑合作伙伴的利益。”、“如果合作双方各有50%的利润能愉快合作,你不妨让出一些,这样就能让双方的合作更加牢固”

而这个投资者自私至极,把自己的利润看的高高在上,丝毫没有照顾到合作伙伴的收益。诚然,对方没有拿到佣金还有底薪,但你是否知道,如果所有投资者都与你一样,这个理财师就算不撂挑子,也会让这些投资者“吃不了兜着走”,你不给合作伙伴赚钱,合作伙伴就算继续与你合作,一定也不会为你尽心挑选好项目,甚至还有可能找机会回报你一个“亏损大概率”。

每家公司给理财师的底薪最多只能满足温饱,佣金才是理财师的动力,只有佣金和底薪的相互配合才能满足理财师的一切家庭开销。如果给予底薪就能满足理财师的家庭需要,我想所有公司都不会再设置拥金了。况且很多理财师的佣金还包括了请投资者吃饭、送礼、来回车费等等销售成本,佣金被投资者索取殆尽实际意味着这笔业务是贴本的。

结果如何我不知道,但我知道从古到今成功的商人都不会无视对方的盈利,当今马云、李嘉诚如此,任正非也是如此,所以他们的生意才能越做越大,薄利多销带来的利润也是越来越多。

如果你一眛强调自己的收益而忽视对方的利润,短期来看你是赚了,但这种合作肯定不会能够长久持续,因为没有利润甚至贴本,与你合作的理财师会越来越少,你的投资之路也会越走越窄,直至最后变的无路可走。

下地铁之际还听到了上述理财师在怨恨之际说了一句极不负责的狠话:“下次再给他理财,一定挑选一个安全性很低的项目”。如果付诸行动,从职业道德来说这种“以怨报怨”的做法是不可取的,有怨气以后不帮他理财就是了,没有必要故意让其亏损。

虽说这位投资者属于“自作自受”,理财师“以其人之道,还治其人之身”,但我还是不赞成“以怨报怨”,无论如何,职业道德是各行各业的底线,绝对不要逾越。没有规矩不成方圆,不守规矩跨过底线的“钱途”肯定会越来越窄,最后阻断了自己的职业生涯。

做生意不管是甲方还是乙方,都必须注意合作双方只有双赢,“钱途”才会越走越宽,通向的是康庄大道。单方的独赢之路是走不远的,一个人是无法笑道最后的。

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