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【原】思路不对,买什么都是错,三观不对,买什么都是亏

来源:用户 小巫理险记 收藏 编辑:张晓华

第一颗纽扣扣错了,往往是扣到最后一颗才发现;保险一开始就买错了,也往往是发生理赔的时候才反应过来。然而,一旦发生理赔,很多人可能这辈子再无机会重新选择,过程不可逆,代价非常大。

那如何才能买对呢?或者说怎么买不出错呢?

今天小妖想系统性地谈一下这个问题,并手把手教大家全套正确的DIY操作方法,如果亲正准备买保险,不防静下心来好好看一下这篇文章,但愿大家从此以后,不再走冤枉路,不再花冤枉钱。

本文导读

  • 建立正确的保险三观

  • 掌握科学的配置方法

  • 精通三种配置思路

  • 注意售后服务及代理人甄别

  • 一、建立正确的保险三观

    如何不出错?不走偏?这个问题必须从源头说起 —— 保险三观,即保额观、消费观、理财观。

    1. 保额观

    保险的本质,是一方同意补偿另一方损失的合同,买保险的好处,就是当我们发生损失的时候,保险公司会替我们买单,你可以理解为:

    人在江湖飘,哪有不挨刀

    就算挨了刀,不用掏腰包

    如果把保险比作一把伞,那么伞布面积就是保障范围,伞架支撑强度就是保额。

    人生最悲催的事情,不是在你最需要保险的时候,后悔没买,而是在你最需要保险的时候,发现买的保险用不上。

    人生最最悲催的事情,不是在你最需要保险的时候,发现买的保险用不上,而是在你最需要保险的时候,发现它根本不够用。

    我劝你别轻易买保险,思路不对,买什么都是亏

    我劝你别轻易买保险,思路不对,买什么都是亏

    所以,买了不足额的保险比买错保险更坑!这是买保险之前必须树立的第一观,保额观。

    不顶用,要你打鬼

    我劝你别轻易买保险,思路不对,买什么都是亏

    2. 消费观

    不少人觉得买了保险没生病,钱等于打了水漂,很难接受消费这个事实。但保险作为商品,它是有成本的,无论你是否接受,购买行为本身就是在消费。

    有的消费本金,有的消费利息,有的消费本金+利息,自认为买保险就是“没事存钱,有事赔钱”的,实际上是在消费金钱的时间价值。

    保险姓保 保险也姓消

    很多人意识到了保险姓保,但却没有意识到保险也姓消,如果今天你还get不到这个要义,那往后还是有可能被他人误导,或是陷入艰难的产品选择中雾里看花。

    我劝你别轻易买保险,思路不对,买什么都是亏

    3. 理财观

    保险只是诸多理财工具当中的一种,它的优势是保障而不是收益,只有综合运用多种金融工具建立全面的理财规划才能达到保障与收益兼得的效果。

    仅靠保险是不够的

    在保险这个领域,理险类产品的预定利率最高只有4.025%,就保证利益而言,长期持有,最好的产品内部回报率(IRR)在4%上下,这是最好,短期持有,绝大多数产品连本都回不来。所以,不要听信代理人鼓吹的靠买理财类保险就能发财致富、一步登天的鬼话,不是我们不需要理财类保险,而是我们要客观认识到它的局限性。在线问答 / 理财险

    论保障,它是雪中送炭

    论收益,它是锦上添花

    以上就是一个理性保民的保险三观,也是我们在购买保险前必须建立的根本性认知。

    如果这三观没有建立起来,就不可避免地要交智商税,少则成百上千,多则几万几十万,毫不夸张。

    正三观 不韭菜

    二、掌握科学的配置方法

    三观即为方向,是大前提,可仅仅方向正确,依然不能保证结果完美,还必须有一套行之有效的、科学的方法。

    大成成于价值观

    小成成于方法论

    记住,完整结实的风险防护网需要用“医保+商保”组合的方式构建,医保的作用是打底,商保的作用是加固,二者相辅相成,缺一不可。

    联合作战 结实抗打

    1、社会医疗保险

    社会医疗保险是国家给予公民的福利,价格便宜,且没有投保门槛,任何先天性疾病、既往病史都可以无条件投保,这是商业保险所不具备的优点,不可替代,需最先买上。

    薅社会主义羊毛

    2、商业保险

    兵来将挡,水来土掩,应对不同的风险,需要用不同的保险产品,正确区分各产品的所属类别及其作用,是购买商业保险的首要任务!概念不清、边界不清、功能不清,你将无从下手,甚至无法沟通。

    正确归类 对号入座

    保人的产品只有5个,一支手就能数得过来,并不复杂,保险这部剧,区区5个人,它们依次是:①医疗险、②重疾险、③意外伤害险、④寿险、⑤年金险。无论多复杂的人身险计划书,都只涉及这5个产品,这5个产品相互交织,就构成了一张完整的风险防护网。

    一个萝卜一个坑

    谁也不能取代谁

    他们各自所对应的功能请看下表:

    我劝你别轻易买保险,思路不对,买什么都是亏

    医 疗 险 → 生病就医了,报销医疗费

    重 疾 险 → 大病下岗了,一次性买断工龄

    意 外 伤 残 → 残了,有救助金

    寿 险 → 挂了,有抚恤金

    年 金 险 → 老了,有养老金

    保险规划的过程,就是从这5个产品中取材,不断填充、替换、调整这张表的过程。

    3、成人需要买哪些险种?

    人身风险不外乎生、老、病、死、残,这是每一个成年人都必须面对的5大风险,无一例外。别人都假装正经,我只好假装不正经

    风险从哪来,何时来,冲谁来,无法预测,因此,成人必须购买全险,所谓全险,就是①医疗险、②重疾险、③意外伤害险、④寿险、⑤年金险这5个产品买齐,只有买齐这5个产品,才算是一份完整的保障计划,不完全投保、部份投保,意味着防护网有漏洞,请务必知悉。

    我劝你别轻易买保险,思路不对,买什么都是亏

    ①+②+③+④很好理解,第⑤个年金险有必要吗?当然!时间不一定能造就一名伟人,但一定会造就一名老人。从必要性上讲,长寿风险也是客观存在的风险之一,不容回避。只是从风险发生的时间顺序上,前4个无法预测哪个会先来,唯独可以肯定的是,长寿风险一定是后到。正是因为长寿风险来得相对滞后,不是眼下最迫切需要解决的,所以,可以暂缓处理,但暂缓并不意味着没有必要。

    购买顺序

    1、不差钱

    预算充分不差钱,能够一次性买全险的,保额买足,购买顺序随意。可以从产品的复杂程度出发,先投容易理解的,后投难的,如:寿险—意外险—医疗险—重疾险—年金险;也可以从保费的多寡出发,先投便宜的,后投贵的,如:意外险—医疗险—寿险—重疾险—年金险,都行。

    2、差钱

    对于绝大多数人而言,都是差钱的,如果预算有限,应量力而行,抓大放小,分批+分次,遵从 “先保障、后理财“、“先定期、后终身” 的原则逐步到位,即先医疗、重疾、意外、寿险,后养老,顺序切勿颠倒。

    把一部分人先保起来

    先保带动后保

    最后实现全员有保

    先保障后理财是指,在基础保障没有配置齐全的前提下,不建议购买理财类保险。先定期后终身是指,如果不能保一辈子,就先保一阵子。

    着眼当下

    布局未来

    动态管理不能缺

    即使是一步到位买了全险,即使保障期间为终身,保险规划也不是一劳永逸的事,照样需要:

    每20 or30年一段规划

    每5年一次调整

    每1年一次例行检查

    为什么是每20年一规划?因为孩子长大成人需要20年,因为长险的交费期一般是20年,20年后,家庭的财务侧重点会发生改变。

    为什么是每30年一规划?因为多数人的房贷是30年,因为长险的回本期差不多是30年左右,是保单继续持有还是变更的节点。

    为什么是每5年一调整?因为国民经济和社会发展是每5年一规划,家庭和个人的规划也应如此,5年后你需要重新审视自己的身价,再者,医疗险的费率也是每5年一跳档,5年之后,续还是不续,需要重新评估。

    为什么是每1年一次例行检查?因为产品日新月异,每天都在升级、迭代、推陈出新;因为个人信息会发生变化,甚至家庭成员也会出现异动,这些都需要专人建档并及时更新。

    风险防护是一辈子的工程

    你需要一个靠谱的代理人

    三、精通三种配置思路

    现在问题来了,完整的方案该怎么做?

    小妖就以下图30岁男性的保障需求为例,给出三种不同的思路示范,分别是原装思路、组装思路、买定投余思路。这三种思路的一致性体现在既要交得少,又要保得好,还要一辈子,天荒地老。差异之处是对重疾与身故的处理方式不同。

    我劝你别轻易买保险,思路不对,买什么都是亏

    需 求 LIST

    医疗报销 :客户要求除感冒发烧这种疾病门诊外,其它三种情形的就医,意外门诊、意外住院、疾病住院费用,要求能90~100%报销,二级或二级以上公立医院普通部即可,无特需部国际部要求,无昂贵私立医院要求,无海外就医要求。

    重 疾 :50万,想保终身

    意外伤害 :100万,想保终身

    寿 险 :50万,想保终身

    养 老 险 :暂无养老计划

    实 操 示 例

    1、原装思路

    原装思路最简单,最易上手,一般选用重疾与身故捆绑只赔其一这种常规类型,比如平安福。对于喜欢大公司的人而言,最新版的平安福19-II就是平安寿目前最好的重疾。

    我劝你别轻易买保险,思路不对,买什么都是亏

    点击查看原图

    忽略产品细节,也忽略一年期产品的费率,只算大账的话,这份计划每年需要投入2.2万元,20年下来大约需要投入2.2×20≈44万,整单的最小赔付是50万。

    优点 :

    ① 傻瓜式操作,不用东奔西跑,一站购齐

    缺点 :

    ① 成本昂贵,杠杆小,身故与重疾只能赔一个

    ② 如果发生豁免,一年期产品将无法续费

    ③ 50万保额管不了一辈子,后期要不断加保

    ④ 现价低,后期调整方案的成本很高

    ⑤ 如果退重疾,附加险都要跟着退

    ⑥ 照搬这个思路,全家预算要5万±

    原装思路特别适合保险从业新人以及对保险了解不多的小白,倾向大公司大品牌,对产品品质没有洁癖,对花钱没有技术追求的可以尝试这种。

    这种思路最大的难度在于选公司,公司确定了,任何人做出来的方案都是一样的,不能满足个性化需求,但是它操作简单。平安福2019-II · 究竟有多少人被你的保费倒挂震出了内伤?(上)

    2、组装思路

    组装思路,就是全网采集,分模块掐尖买,不受单一公司单一渠道的限制,这种思路的好处是,哪怕只是单纯的产品改良,无论是采用重疾与身故捆绑的方式,还是采用重疾与身故拆分的方式,组装都明显强于原装,强很多。

    我劝你别轻易买保险,思路不对,买什么都是亏

    重疾和身故捆绑

    我劝你别轻易买保险,思路不对,买什么都是亏

    重疾和身故分开

    优点 :

    ① 相同的责任,保费更便宜

    ② 更优的责任,保费还是便宜

    ③ 产品各自独立,理赔豁免退保互不影响

    ④ 现价高,后期调整方案成本低

    缺点 :

    ① 50万赔付管不了一辈子,后期要加保

    算大账,原装思路需要2.2万才能搞定50万的赔付,组装思路只要1.5~1.8万,总成本从44万降到30几万,各方面责任全面超越不说,赔得还更多,非常有吸引力。

    这种思路对眼界要求比较高,需要摒弃狭隘的保险公司观,需要丰富的产品库作为支撑,实施的难度在于熟悉各大公司、各大渠道产品的细节,精通产品的对比。

    3、买定投余思路

    组装当中的高手,玩的是买定投余。买定投余大肆兴起,得益于互联网保险在发展过程中涌现出了大量的、优秀的、费率极致的纯消费型保障产品,让“不期”的余变成了保证的余,可以无风险操作。可以回看之前文章《买定投余 / 看平安福2019如何吞掉你的保额》。

    我劝你别轻易买保险,思路不对,买什么都是亏

    纯消费性保障产品+如意享年金

    优点 :

    ① 成本低,保障优,流动性好

    ② 产品各自独立,理赔豁免退保互不影响

    ③ 有保证的不断增涨的现金流,随取随用

    ④ 基本保障部分,全家2万不到可以搞定

    ⑤ 后期调整方案成本低

    缺点 :

    ① 复杂

    如图,同样是一年2.2万±,按最保守的赔付情形,原装思路是用44万撬50万,而买定投余只需30万就能妥妥的到手53万,且这53万是纯现金(53万不是保额,保额需要触发理赔条件才能变现),是不需要病、不需要死,就能无条件地、直接拿走的现金,如果不拿走,放在账上是逐年增长的,连加保问题也一并解决了。

    跟原装方案比

    如果一定要花2.2万

    你愿意怎么花?

    方案中的如意享已经停售,用其它年金产品代替,原理也一样。4.025的年金虽然不会再批了,但库里存货还有几款,比如君康的颐养金生。

    我劝你别轻易买保险,思路不对,买什么都是亏

    纯消费型保障产品+颐养金生年金

    如图(2),换成颐养金生,同样是一年2.2万±预算,原装方案用44万只能撬动50万,现在,用40万至少能撬动60万,相差至少10万。

    如果嫌这个优势还不够明显的话,那我们换成星享福试试。

    我劝你别轻易买保险,思路不对,买什么都是亏

    纯消费型保障产品 + 星享福年金

    如图(3),换成星享福,年交保费不变,最大投入还是40万,现在,整单保底能撬动90万,跟原装方案比,至少高出40万!

    选择题

    如果一定要丢进去40万

    以下三种回报

    50万、60万、90万

    你愿意选哪个?

    显然,没有人傻到跟钱过不去,这就是为什么交同样多的钱,有人越交越开心,越交越笃定;有人越交越窝火,越交越亏,因为落差实在是太大了!说到底,买保险是个技术活,得走心,不走心,手一滑,一台5系宝马就不见了。

    赚钱是一种能力

    花钱是一种技术

    越是能力有限,越要技术超群

    买定投余这个思路的确不错,可它是怎么做到的呢?答案是,必须要有三个纯保障型产品助力,即纯消费型定期重疾+纯消费型定期寿险+保证年金,少一个都不行,被很多人嗤之以鼻的消费型定期产品在这个方案里大放异彩,而年金,是整个方案的灵魂,三位一体,各自成全。

    这种思路最大的亮点就是变“死”钱为活钱,变流动性差的“重资产”为“轻资产”,它的指导思想是:

    我们需要的不是保一辈子的保险

    我们需要的是一辈子有钱解决问题

    是利用保险过桥作短期掩护,自制一个现金池来应对各种经济损失,本质上是在解决钱的问题。

    用这种思路设计出来的方案,成本更低,保障更优,流动性更好,但这种设计难度比较大,既要眼界,又要精通产品,还要攻于算计,非常专业。

    玩买定投余的高手,都是游走在保险理财这个领域边界的保险师,如果水平再高一点,他们就会跳出保险这个行业,去往更高、更专业的金融领域,成为真正的理财师。

    只有钱能解决一切需求

    一切需求都是为了解决钱

    至此

    我们好象又回到了保险的原点

    保险的语法

    保险配置思路,不外乎以上三种,以上三种思路哪种好?哪种更适合你?一来取决于你对保险的理解,可以深入到哪个层次,可以拓展到哪个高度;二来取决于你的理财能力,可以涉猎到哪个领域?可以到达哪个水平?千人千面。

    TIPS :移步公众号菜单栏,点击 · 最新方案

    四、售后服务及代理人甄别

    Q&A

    投保时还需要关注什么问题?

    最需要关注的问题当然是——售后服务!没有服务的保单就是一张昂贵的废纸,不能理赔的保单废纸不如。

    实践证明,无论是保全变更、续费提醒这种简单的线上服务,还是产品升级跌代、规则调整、补充告知、下架停售、换档建议、转保对接、加保复核、理赔代办、进度跟催、方案重修、保单年检这些都需要专人专职进行长期的动态管理和记录,这些服务意义重大,并非可有可无。

    什么样的代理人靠谱?如何识别?

    一个保险师的气质里藏着她受过的专业训练和办过的理赔案,纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行,理论和实践同时具备的代理人才是靠谱的。

    旱鸭子:只知道一家公司产品

    浅水区:会做多家公司产品比较

    深水区:会立体比较多家公司产品和服务且亲自经办过大量理赔

    深水区的代理人,至少都要在这个行业摸爬滚打、坚持一线销售5年或以上,不然不会有大量的理赔经验。保险最大的缺点,就是事先不能体验,产品好不好,服务好不好,只有真正参与过、经办过的最有发言权,借用他人的切身体会和经验教训来降低自己的试错成本,是最经济的。在线问答 / 人身险理赔

    纸上专家到处都是,实践真师凤毛麟角。如果你不确定哪个代理人更专业,可以先从侧面了解他之前经办过哪些理赔,办过多少起理赔,切记不要认人唯亲。

    选熟手

    而不是选熟人

    找小巫买保险的流程及服务是?

    1对 1专属保险服务

    服务流程

    01、收集信息 了解需求

    02、沟通调整 确认需求

    03、设计方案 讲解答疑

    04、协助投保 执行方案

    05、保单托管 档案邮寄

    06、售后保全 理赔代办

    我劝你别轻易买保险,思路不对,买什么都是亏

    写到最后

    最后,小妖还是想再强调一下,三观不对,努力白费;思路不对,保障颓废。保险,在没有弄懂它之前,千万别乱买!买保险是个技术活,需要下一番苦功夫,与其天天追产品,看海量的测评,人云亦云,不如自己把技术精华学到手,门道摸清了,方法掌握了,还怕买错买亏么?如果今天的文章对你有帮助,谢谢分享出去让更多的人看到,我们下期见!

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